615章 说服（2 / 2）

被华子这样的嘲讽，宣玉明多少有点下不来台，不过几十岁的阅历还是让他很快就掩盖住了脸上的那丝尴尬。

他知道华子再怎么嘲讽，那也是不能起决定主意的，自己真正要说服的人，还得是苏少川。

于是他喝了口水，掩盖住刚才的那丝尴尬，盯着苏少川说道:“小川，各位，我知道你们都以为我是在异想天开，但是你们先听我分析完了再看。”

“行，那你就给我们分析分析，到底要怎样才能搞起来？”华子一脸无所谓的说道。

面对华子的调侃，宣玉明倒也并不气恼，依旧很认真的和他们解释道:“华子，你也别着急，我现在就来给你们分析分析。

首先就是你们提到的成本问题，对于我们内陆的城市而言，如果从你们这里直接打包发货过去，确实很难以做到保持新鲜度。

就算我们用好的办法保持住了，那成本也是非常昂贵的，但是我们大家似乎都忽略了一个方面。

那就是子强现在在和你们合作，在内陆的好几个海鲜市场，都设有专门的店面，我们可以提前把货运到那里。

如果是那几家店附近城市的客户，就可以直接从他们那里发货，这就会变得容易很多了。

如果是你们这边附近城市的人在直播间拍下来了，那就更简单了，直接由你这边进行发货。

我们要做的，就是尽量保持在一到两天内，就能够让对方收到货，这样就能够最大程度的保持新鲜度。

而做到这样既省时又经济的快递方式，只需要我们解决一个点，那就是谈好一家愿意低价合作的快递公司。

”

“可是如果我没有记错的话，你们到现在为止就在三个城市开设了店铺，而且还都相连不远。

这样你根本就做不到像你说的这样，能够辐射到更多城市的物流”苏少川质疑道。

“没错，我们现在确实只是在三个城市建了这样的店面，但是接下来，子强还会在另外两座城市也开设店面，这次选址会和之前的区分开。

确实即便这样也是不够的，但是我们直播的时候，虽然面对的是全国的观众，但是并不一定非要卖给全国的人啊。

根据我们的实际情况，可以设定某些离店面比较近的城市可以购买，根据快递公司的反馈，不能够在一两天内到达的限制购买。

饭要一口一口吃，我们现在要做的是先抢占这个市场，把我们只卖野生海鲜的名声给打出去。

其实现在各大平台上已经有很多人在直播卖海鲜了，只不过他们卖的都是养殖的或者是冰鲜的。

我们就是要打造一个特色，如果能够成功，好处自是不用多说，即便这个直播想法未能成功，那也没什么大损失。

而且这样的方式非但不影响我们线下的市场开拓，反而会和我们线下市场的开展相得益彰，能够更好的反哺线下门店的建立。

其他的先不说，就光是直播和短视频的宣传，也会让更多的人去了解我们现在正在做的这些，哪怕是增加点线下门店的销售也是不错的啊。

如果我们的这些短视频账号能够很好的做起来，即便直播卖货不给力，线上线下同时进行，多开拓出一些潜在的客户总是可以的。”

经过宣玉明的分析讲解，包括华子在内的所有人已经没有刚开始那么的抵触和不屑了。

虽然他们几个从来没有试过去直播，或者在平台上发布什么短视频，但是不妨碍他们闲来无事在手机上面刷视频，或者看看一些人直播，偶尔买一些东西。

对于宣玉明讲的这些东西，他们还是很容易就能理解和接受的，就连岁数最大的张天宝也不例外。

“这个事情讲起来可能容易，但是做起来可就没那么轻松，比强哥开店都要更繁琐。”苏少川犹豫的说道。